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年销售额达1000万,第十三师与创业者路上共担风雨

2020年3月13日 - 农副产品
年销售额达1000万,第十三师与创业者路上共担风雨

近年来,第十三师围绕“一带一路”建设,紧抓新疆工作座谈会和打造丝绸之路经济带发展契机,充分发挥地缘优势、文化优势、资源优势.经济发展黄金期等有利因素,提出“要敢于创新、真抓实干、要具有前瞻性”的发展理念,将红星精神与硅谷的创新精神有效嫁接,切实建立基地,做好实事,由此逐步从以前的要素驱动、投资驱动转变为创业驱动。越来越多的创业者在十三师开始自己的事业,他们用自己的努力,在十三师提供的良好创业环境中奋斗着。

哈密瓜出产于新疆,味甜,果实大,以哈密所产最为著名,故称为哈密瓜。众所周知,哈密瓜要属新疆的最好吃,得力于新疆的气候状况,哈密瓜和葡萄都尤其的甜。哈密瓜虽然好吃,但是在新疆没有路子实在是难销售,带着想让非新疆人常常,推广哈密瓜到全国甚至世界的愿望,周丽娟回到了家乡开始了创业之路。

资金扶持创业有动力

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图:即将进入采摘期的哈密瓜地

2015年,师团委的青年创业增收引领计划扶持,将为师3个团场的每个项目资助10万元。

“未来,我想通过自己的努力,整合新疆各地的优质农产品,建立一个健康的生态链,以当地的生态农业合作社为载体,将新疆和新疆兵团的特色农产品推向全国乃至全世界。”3日,新疆生产建设兵团职工周丽娟接受记者采访时称。

郑宏涛很幸运地凭借自己的叶子视觉工作室申请到了这笔贷款资金。

周丽娟是新疆兵团第十三师火箭农场一名“80后”职工,也是一名典型的“兵团三代”,从小听着爷爷从内地来到新疆披荆斩棘、艰苦创业的故事;看着父辈们经历农业机械化、效率大飞跃的时代长大。她告诉记者:“如今,面对互联网大潮以及产业转型升级,作为‘兵团三代’的我,决定要回新疆兵团创业,扛起父辈的旗帜,做新一代兵团人。”

2013年,郑宏涛毕业于河北影视学院,学习影视动画专业的他,对后期制作十分感兴趣。为了能更好地让自己在后期制作方面的能力得到锻炼,郑宏涛特意去北京的一家栏目包装公司学习了6个月的栏目包装,学习结束后,一个月的实习期由于表现优异,被老板留在了公司。

说到最初创业的想法时,周丽娟说:“2005年大学毕业后,我进入了广州一家外资公司,从事广告创意,作为客户总监年薪几十万。但前些年,看到广州商场的哈密瓜不是新疆产的,口感、味道与家乡相去甚远,价格却是家乡的好几倍,我陷入了沉思,为什么新疆的好产品为什么不能卖个好价格?为什么不能卖遍全国?”

郑宏涛所在的公司主要是为全国各个卫视台制作栏目包装,对后期制作有更多想法的郑宏涛想换一个平台,更多地去展示自身所学。

她告诉记者:“2013年,我辞去工作,卖掉房子,带着积蓄和不到一岁的儿子,举家北归。回到魂牵梦绕的家乡——在十三师火箭农场,开始了自己的创业之路。”

假期,他回到火箭农场,看着团场日新月异的变化,他产生了留在团场发展的想法。“看到越来越多的人回到团场发展,看到我们这里的社区生活越来越丰富,职工群众的生活水平也越来越高,对在这儿发展我的视觉工作室很有信心。”郑宏涛放下手中正在制作的短片说道。

“新疆兵团虽然农业优势明显,但农产品销售却屡屡受阻,主要还是受制于品牌、渠道、运输物流等几个主要环节。”周丽娟说,找到了问题的症结,也就找到了工作思路,随即周丽娟就围绕着品牌建设、渠道搭建、仓储规划展开了工作。

这个短片是为一家企业制作的,郑宏涛和他的伙伴们已经记不起这是接的第几家短片制作了。自从2015年初工作室成立,从一天接不到一单活,到现在一单活做完,另一单活紧跟着就接手,这中间,郑宏涛品尝了太多的酸甜苦辣。

2013年,周丽娟注册成立了新疆兵团第十三师第一家电子商务公司,注册了“熊猫果缘”品牌,创建了私人订制模式,先后入驻1号店、天猫、京东等国内主流的电商平台。经过两年的测试阶段,2016年,周丽娟的电子商务公司销售了5万余个哈密瓜,让参与销售的职工收入从原来的3000元/亩提升到1万元/亩。

创业初期,打不开市场销路的他们,拿着自己制作的名片每人分一条街道,挨家店铺发名片,为自己的工作室做宣传。受过冷眼,也有被请进店里略坐坐的时候,但是他们年轻的面孔,大多都被认定为没经验,肯定做不好。

周丽娟告诉记者:“销售渠道的建设是解决产品走向消费者的通路。我选择了电商平台进行产品的销售,规避了创业之初资金、人力的不足的问题。”“目前,随着不断的发展,‘熊猫果缘’品牌在几大电商平台销量稳定,实现1000万的年销售额。”

但是认真和坚持的每天扫街,终于让他们陆陆续续地接了一些制作广告单页的活。看到稍有起色的业绩,郑宏涛很兴奋。他和团队的工作伙伴认真地对待每一次的单页制作。渐渐的画册、喷绘、短片制作这样的大单接踵而至。

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图:成熟的哈密瓜

“经常要一遍遍修改,不断和客户磨合,很锻炼自己的耐心,也通过做这些沟通协调,教会我怎样去打开市场,会碰钉子,但回过头,我会感谢这些挫折。”郑宏涛说道。

谈起农产品的质量,周丽娟告诉记者:“所谓私人定制就是让消费者通过视频实时观测农作物的生产全过程,通过溯源系统详尽查询每一个种植环节,通过权威认证来监督品牌的种植过程,建立直观的看、可靠的查、权威认证‘三维一体’的消费者信任体系。”

临走时,郑宏涛将他们制作好的名片递给我一张,我接过来一看,做得很艺术,简洁大方。我问他为什么要起“叶子”这个名称,他说:“叶子的样式很多,代表着生命力,有自由自在的意思,我希望今后我们的创意灵感像叶子一样,虽然是一棵树上的,但是创意各不相同。”

她说:“为了保证产品品质和服务质量,今年我没有扩大规模,现有的销售也都是老客户的批量订购,以及通过老客户的口碑传播新增了一些客户。”

提供场地拓宽创业天地

“本月7日开始摘瓜,眼下,大部分私人定制哈密瓜已经预定出去了。”周丽娟告诉记者,由于运输物流的限制,哈密瓜的销售市场主要在国内,美国、新加坡等国外的客户订单还无法发货。

火箭农场的百雀林现在已经是团场一道亮丽的风景线,里面的孔雀、鸵鸟等禽类吸引着人们前来观赏。在夏季的观赏高峰期,每天的人流量可达千人左右。

随着气温越来越高,新疆的哈密瓜、葡萄等一些水果陆续成熟,周丽娟正忙着销售当地特色农产品。她告诉记者:“我们团队工作人员现在忙着销售鲜果,等到农闲季节,鲜果过去就又到了干果的销售旺季。随着业务的增多,也逐渐带动了更多的职工就业,并实现多元增收。”
周丽娟依靠电商平台找销路,再利用自己的“聪明才智”:按季节售卖鲜果和干果,不会因为农闲导致顾客流失,还能因为其多样性而吸引更多的顾客,实现了全年盈利。

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