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第十四师二二四团多渠道助职工红枣外销,第十四师二二四团多种渠道促售订单外红枣

2020年3月12日 - 三农政治

第十四师二二四团是以种植红枣为主的团场,随着南疆三地州红枣种植面积的不断扩大,该团面临的红枣销售市场越发严峻。面对此形势,该团各基层连队集思广益、积极与外地客商进行联系,帮助职工实现红枣的“快销、快售、快变现”。

第十四师二二四团是和田玉枣最大的生产基地,依靠独特的地理资源优势和精心的管理,生产的红枣远销全国。近年来,随着红枣种植水平的不断成熟,全疆种植面积的不断扩大,800万亩红枣种植进入盛果期,产量的逐年剧增,面对严峻的市场冲击,往日的“和田玉枣”“皇帝女儿不愁嫁”到今天的红枣销售难,很多职工对于严峻的市场形势认识不够深入,希望我们的职工认清市场行情,快选、快销、快变现。

12月8日,记者来到该团六连。在该连队,记者看到路边停有数辆装载红枣的集运车,有的还正在进行装箱、搬运;有的已装载完毕,等待发货,现场热闹非凡,从而在当前红枣销售市场不太乐观的情况下,成为一道亮丽的风景。原来该连队为实现红枣的快销快售,鼓励职工利用自己的人脉积极与客商联系,充当中间人,这才拉动起了连队的红枣销售。吕风辉是该连职工子女,高中毕业后,他选择留在团场帮助父母料理农事。随着近两年红枣销售市场愈发严峻,他通过朋友介绍,认识了来自北京和河北沧州的几个客商,从而成为联系客商与职工的桥梁,积极为他们进行红枣买卖服务。今年是吕风辉做中间人的第二年,累计已经帮助职工外销红枣200余吨,据他介绍,明年他将与客商们签订2000吨的销售合同,规模将越来越大。就从事中间人的最初原因,吕风辉告诉记者:“近几年二二四团红枣销售市场比较严峻,通过朋友给我介绍外商老板,到我们二二四团六连来收购红枣,我们的前期计划是要收购200余吨,目前为止我们已经装车达到60余吨,我们的后期的工作计划是把这两百多吨收购后,签订我们后期明年的收购合同。”

面对严峻的红枣销售市场,该团党委在红枣种植管理阶段就以多种渠道促进红枣品质,以质取胜,做了大量的前期工作。一是在日常管理中鼓励职工多施农家肥和有机肥,保证红枣品质;二是秋季停水较晚,让枣子在树上吸收更多的营养;二是延长采摘期,使红枣在树上自然风干,有利于红枣苷物质积累。

郭宁是来自河北沧州的一位客商,已连续三年来该团收购红枣的他告诉记者,此次他打算在该团收购红枣100余吨,而对该团红枣的质量,他也是赞口不绝。“到二二四团收枣今年是第三年了,以前是经过朋友介绍过来的和我们的中间商在这收枣。外面对我们地方的这个枣子普遍反映还是挺好的、品质不错,比其他地方的都要好一点。今年计划要在这里收上一百多吨。”郭宁说道。

团场党委为使优质红枣尽快占领市场,销售突出一个快字,提前开放定单外红枣销售,让团场优质红枣尽快上市,给职工带来真金白银的收入。一是给收购商提供良好的收购环境,在订单外红枣收购前期团场就开始出资安排平整收购场地,为收购商准备了专门的收购场地;二是团、连安排专人服务收购商;三是简化收购程序,团场不指定连队,由客商自行选择,且不预收收购保证金;四是团场让利于销售客商,统一拉运的纸箱由原来的5元每个降低至成本价4.2元,用周转筐拉运的不再收费;五是连队为收购商提供力所能及的服务,订单外红枣销售期间,团场各基层连队有的为客商提供住宿,有的为客商提供午餐,以更加人性化的服务挽留客商;六是团连鼓励有销售能力的职工自行跑市场、找销路;七是坚定不移维护和田玉枣品牌形象,确保和田玉枣在市场中立于不败之地,团场让利于龙头企业,对师枣业公司所收购的8000吨红枣不收取每公斤2元的组织管理费。与枣业公司共同应对严峻的市场形势,确保团场职工红枣快销售。

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